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微乐辅助器通用版游戏亮点

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　　“最近北京德胜有一套千万元级房源
，业主既纠结价格，也想确定月底前能否卖掉 ，过去这样的房子往往需要反复带看
、传价、拉扯 。这次我们通过‘诚意卖’
，将所有意向压缩在一个明确 、集中的窗口期内，业主缴纳保证金 ，房源集中推广
，客户在规定时间内线上出价，所有人都知道‘这几天就要作决定’ ，最终按业主设定价格成交
。”

　　5月19日晚
，贝壳举行2026年一季度业绩电话会，贝壳联合创始人
、董事长、首席执行官彭永东亲自推介自家的二手房交易产品。

　　今年第一季度 ，贝壳GTV（总交易额）和收入同比有所回落
，其中GTV为7117.2亿元，同比下降15.6%；收入188.9亿元 ，同比下降19%；毛利率为24.1%，同比提升3.5个百分点 。经调整经营利润为16.65亿元
，同比提升45.1%，环比提升416.2%；经调整经营利润率为8.8% ，创过去七个季度新高
。

　　“改革50天3000名干部上一线 ”

　　据《每日经济新闻》此前报道
，3月29日，彭永东发布题为《贝壳的下一个阶段：以消费者为中心 ，重建组织》的全员信
，正式宣布大规模战略变革。他希望“这是一场彻底的服务方式变革
”，从首席客户官 、大部客户总经理
、区域客户总监到社区客户经理 ，都要到一线去服务消费者 。

　　在这封全员信中
，彭永东指出，过去24年 ，贝壳不可避免地沾染了“大组织病”：部门墙越来越厚
，流程大于常识，复杂的指标堆砌掩盖了真实的价值创造。看起来在管理 ，实际是内耗；看似追求效率，实际上却是为自己运转
，离消费者越来越远
。

　　5月19日的业绩会上，彭永东直言 ，贝壳有500名核心管理者
，总监级别人员超过2500人。“改革50天3000名干部上一线 。他们理论上是公司里最有能力、最有杠杆的人，但很多人超过一半时间在开会 、拆指标
、做汇报
。过去的管理、指标和流程曾经帮助公司成长；但任何系统如果不持续回到消费者问题本身 ，就可能被异化。这轮变革很重要的一件事
，是让管理者回到真实一线场景，重新理解消费者和服务者 。 ”

　　他举了一个例子 ，对方是北京学院路的一位大区总监
。“管理12家门店
，每周固定盘门店房源 、参与业主面访，周六常驻签约中心谈单。有一位业主和经纪人围绕几万元差价僵持不下 ，他参与后没有继续谈价格
，而是问业主为什么卖房
、卖完去哪、这笔钱要解决什么问题 。
”彭永东说，“他发现业主真正需要的是改善换房 ，就重新梳理方案，最后推动新房和二手房双成交
。”

　　彭永东表示
，在过去很长时间里，行业最稀缺的是房源。市场快速发展 、供给相对不足、价格上涨预期较强时 ，消费者最核心的问题是“哪里有房
、价格如何、能不能买到 ” 。

　　“但今天
，行业底层的稀缺资源变了
。过去稀缺的是房源，今天更稀缺的是判断力。市场供需结构从总体供不应求 ，走向供需更加平衡
，部分区域和时段出现结构分化 。这种情况下，消费者真正缺的不是房源信息 ，而是在低频 、高金额
、高风险、不可逆的决策里
，如何理解选项 、判断选项
、提升决策质量、降低后悔度。
”

　　彭永东指出，客户的核心焦虑已从“买不到”变成“买错了 ” ，他们更关心“现在到底该不该买
”“学区 、通勤
、居住舒适度怎么取舍”“到底该选哪套 ”
。对买方
，判断力体现为帮助他理解该不该买、买哪里 、哪套房真正适合自己；对业主，判断力体现为帮助他理解如何呈现房源价值
、如何定价、如何找到真正合适的买家 、如何提高成交确定性。

　　全国链家人均佣金同比提升8%

　　彭永东在业绩会上表示 ，一季度，房地产市场出现了一些积极的边际变化
，尤其二手房“小阳春”相对明显，成交活跃度、带看转化
、客户决策意愿和业主预期都有改善 。部分核心城市价格预期逐步趋于理性 ，前期观望的改善型和置换型需求开始有序释放
。

　　从数据看
，一季度贝壳平台二手交易单量同比提升12%，3月单月交易量创历史新高 ，同比增长21%。具体看
，存量房业务GTV为5344.1亿元，同比下降7.9% ，环比提升10.9%；存量房业务收入61.3亿元
，同比下降10.7%，环比提升12.7% 。新房业务GTV为1459.4亿元 ，同比下降37.2%
，环比下降29.5%；新房业务收入为50.9亿元，同比下降37% ，环比下降30%
。

　　“我们不会因为一个季度的变化而简单乐观，也不会因为周期仍有波动而悲观。更重要的是
，消费者对真实居住需求、资产质量和长期生活适配性的关注在提升，行业正在向更加平稳 、健康
、可持续的方向演进 。
”

　　今年第一季度 ，根据彭永东的说法
，全国链家人均买卖单量同比提升26%，人均佣金同比提升8%；1月—4月的人均佣金同比累计提升20%
。与此同时 ，集团调整后的经营利润率回到8.8%以上
，同比改善3.9个百分点。

　　另据贝壳执行董事兼首席财务官徐涛介绍，集团家装业务一季度收入23.4亿元 ，同比下降20.6%
，环比下降35.3%，收入同环比回落 ，“主要因为我们主动退出了低质量、低效率的渠道以及UE（单元经济）模型不佳的城市” 。

　　房屋租赁业务方面
，贝壳一季度收入50.1亿元，同比下降1.5% ，环比下降7.4%
。对此，徐涛表示
，收入同环比下降主要由于“省心租 ”持续向更轻 、更低风险的产品模式迭代，净额法确认收入的房源占比提升 ，对收入规模产生阶段性影响。

　　“我们以多年为周期来规划这轮变革 。城市试点先行
，不盲目铺开；经营稳健，核心业务经营质量和现金流保持稳定；持续迭代 ，服务者分工
、资源分配、AI工具 、业主服务产品
、买方决策服务层持续优化。
”彭永东总结称
。

（文章来源：每日经济新闻）